景界第二十九期(2019.5)News

一件华裳做活文旅融合“大文章”——传统文化复兴视角下的旅游方式创新

文/Chris

今天的中国旅游需求不应该是被满足的,更应该是被创造的。

在“吃住行游购娱”六要素相关旅游产品创新遇到瓶颈的当下,构成人们“衣食住行”基本生活需求中的“穿”一直未能在旅游产业上取得价值释放。

事实上,颜值驱动经济,2018年中国居民人均衣着消费支出增长4.1%至1289元,“穿”在满足人们基本生理需求的同时也在承担了更多新的角色。不仅如此,中国越来越多的二次元爱好者,已经将“穿”作为旅行的意义,汉服游、COSPLAY游正在向市场指明未来旅游蓝海之所在。如果旅游从业者,今天仍然仅将“沉浸式”旅游聚焦于建筑或者设备,那么其所打造的“沉浸式”永远是被动的——毕竟,身体之外的沉浸是被动的,而身体之上的沉浸才能真正让游客主动“入戏”。

穿,有理由成为中国旅游未来的“第七要素”。


一、华服,最易于让中国游客与场景产生共情的介质


中国,在“礼仪之邦”之前,先是“衣冠上国”。

早在西周时期,冠服制度就被纳入礼治范畴,成为礼仪之邦的外在表现形式之一。过去5000年间华服,一直是华夏民族自我认同的文化象征。

而在今天,当游客与自然、与乡情、与历史的残垣遗珍、与另一个不同于惯常居所的目的地相遇时,华服便是场景下的催化剂。它能给游客带来场景融入感的同时,也能激起游客心理本体对传奇佳话甚至家国情怀的感念,从而带来更具深度和高度的情感体验;华服本身是表现形式更是内容,它内涵丰富,外延广阔,为目的地文化延展提供了丰富的素材保证;且华服的形式本身便具备了传播性,穿上华服,游客本身也成为了目的地的吸引物,与场景共同描绘私人情节,这一系列活动的开展也将游客对目的地的被动感知力转化为了主动传播力。

在“穿”的基本功用之上,一袭华服被身,是对中国游客本体“情感与归属、理解与尊重”等高层次需求的进一步满足,和对场景要素构成的进一步填充。


二、华服,最可能引爆2.6亿高消费人群关注的焦点


在大众旅游新时代,面对更为严苛和挑剔的客群,需要细细考量每一个细分市场的需求。基于“华服”,我们精确锁定了前期目标客群“ACG爱好者”。据数据统计,目前中国有接近2.6亿ACG(动画、漫画、游戏等文化)爱好者,“穿”这一要素正是能够激发ACG爱好者旅游出行的核心引力,他们也是最会穿汉服的人。

将范围再放大一点,看向国风受众。在中国年轻人最集中的B站,国风兴趣圈层(国创、国风舞蹈、汉服等)的覆盖人数相比5年前增长了20倍以上,单纪录片《我在故宫修文物》,截至目前于B站播放量超314万,弹幕超8万;西塘汉服节2018年活动期间,5天的游客量高173357人次,2019年信息发布首日客房清空,客房单价提升400-600%;共青团中央与B站、华服社团联合发起的中国华服日及国风音乐盛典直播,微博热门排行榜话题第一名,阅读量达到3.6亿。仅基于网易云和QQ音乐对拥有IP产权的歌曲测算,国风音乐的直接受众约2.8亿,平台国风歌单全年的播放总量过百亿。从这些数据看,这个市场似乎并不小众。

除了游客端,以“华服”切入第七要素“穿”也恰巧契合了时下主旋律对传统文化复兴的弘扬及对民族文化自信的追寻。文化自信、中国特色社会主义文化不仅被写进了党的十九大报告,写进了党章。对优秀传统文化的挖掘、保护与传承也是文旅部的主要职责之一。


三、华服,最具备想象空间的文旅融合工作新路径


以小众圈层意见引领,顺应主流旋律时代力量,必将会带动大众群体的行为趋向。

基于巨大的用户需求和市场产品存量空白,我司推出“华服中国行”主题产品,为目的地提供3大系列特色化服务:


(一)“为穿而来”系列服务

——为目的地提炼国风特色吸引力并高效送客

1、故事塑造 基于目的地自然及文化资源,挖掘在地文化、塑造文化价值、提炼文化意象,讲述动人的IP故事,形成目的地独一无二的文化内容标签。

2、场景营造 围绕故事内容,通过构筑国风文化打卡场景,策划国风主题游览线路,为目的地创造聚集人气的旅游新体验。

3、内容传播 设计主题体验游线,拍摄国风视频及照片,邀请相关KOL拍摄体验短视频及照片,通过网络媒体及相关社群进行传播、发酵及旅游产品即时销售工作。

4、快速送客 组织线路购买者,前往目的地进行体验。

实现不少于1000万次曝光量,输送不少于50万人以上游客。


(二)“穿出人气”系列服务

——为目的地打造超1亿次曝光量的华服系产品及活动

1、华服设计 华服可能是未来最热卖的文化创意商品,依托优势设计师资源,融入当地文化资源,为目的地打造独一无二的系列华服华服。

2、电商营销 高流量线上汉服商家上线销售,拍摄国风视频及照片,产品详情页大篇幅展示目的地资源照片、视频等相关内容。

3、华服秀演 国内顶级华服show演活动空降目的地,展示目的地个性华服,植入目的地宣传内容,产生不少于1亿次市场曝光。

承诺全国主要汉服商家参与、共青团背书、高人气大秀,保证最终实现不少于1亿话题阅读量。


(三)“穿出效益”系列服务

——为目的地落地可持续、高盈利能力的国风系旅游商店

为目的地提供落地产品——国风生活馆。通过文化创意商品设计、新零售渠道铺设、网红营销等综合性服务,实现目的地文化IP从塑造、深化到变现的全生命周期培育,在文旅融合的大背景下,带来超过传统旅游产品或活动的市场影响力和经济效益。(合作国风生活馆项目,则相关商品设计工作免费提供)

承诺国风生活馆运营期内,免费提供商品设计及运营解决方案。


能够为目的地提供以上服务,正是因为我们拥有:

一大政治支持:共青团中央倾力支持,为产品发布提供主流背书;

三大技术保障:100+目的地整合营销工作经验提供强声量营销;100+顶尖服饰设计师技术提供高颜值设计;15年景域国际旅游运营集团运营经验进行可持续运营;

五大资源保障:20+高热度IP资源支持、50+汉服品牌商资源支持、100+战略媒体资源支持、1.25亿驴妈妈网用户资源支持、200+相关社群客源资源支持。

华服,穿在身上的文化,而这种文化的魅力与精彩,我们愿意与您一起点亮。