基础研究

客栈投资

产品与游客

产品模式

游客特点

  • 散客 —— 以背包客、自由行游客为主；青睐自助游的散客，更喜欢特色化的住宿产品；客栈发展成熟区域的散客比重都高。
  • 年轻人 ——“中国客栈民宿预订市场用户调研”显示，18-35岁的用户占中国在线客栈民宿预订用户的近90%。
【奇创观点】

客栈是国内旅游散客化和休闲度假趋势的产物，本质上是一种个性化和深度游的体验方式。虽然目前以低价为主，游客以背包客、驴友为主，以中低收入群体为主；未来，其产品与客群都必将走向多元化，特色化与体验性才是客栈不变的吸引。

投资与回收

发展困境

经营模式

  • 客栈经营的主要方式，95%以上客栈为单体经营；
  • 定位多元化，中低端为主，投资门槛较低，中小投资者为主；
  • 投资者个人经营管理
  • 客栈经营的新生方式，极少部分品牌客栈的发展方向
  • 多基于一定的品牌效应进行扩展，定位中高端，单店投资额相对较高，前期扩张需要较大资金支持
  • 标准化的企业管理趋势

连锁客栈发展情况

发展建议

于投资者

区域选择很关键

客栈基本还无力形成独立的旅游吸引，必须依赖旅游目的地而发展；选择具有较大客源基础（直接相关的年游客一般至少200万以上）、

客栈特色是根本

客栈的兴起根本上是自助游与休闲度假旅游发展的必然结果，本质上是一种个性化和深度游的体验方式，至于价格、主题等都是会多元发展的，

外部资源要善用

专业的网络平台、客栈协会、政府政策等都是在客栈运营管理中可资利用的外部资源，以降低成本、提升效率。

于政府

招商之本在旅游

招商的最大资本在于可观的客源基础现实或前景，因此，做强旅游核心吸引是前提。

品牌客栈可燎原

客栈投资者多而散，引入品牌客栈，良好的示范和昭示效应会带动众多单体客栈跟进。

必要阶段需培育

对于现状基础不太好的旅游区或新建旅游区，旅游培育需要时间，但前期招商资本又较弱，

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