奇创观点

冬季旅游目的地营销创新

上海奇创旅游规划咨询机构 金莹 汤少忠

目前，我国旅游业已具有高度的竞争性，可供消费者选择的潜在旅游目的地的数量已大大增加，众多的地区为吸引旅游者而展开了激烈的竞争。“旅游目的地”已成为各种不同类型旅游地发展的共同目标。而营销则成为目的地相互竞争中所选择的重要手段，旅游目的地营销如何创新，也就成了规划咨询机构思考的关键问题。

冬季旅游目的地营销中存在的问题

1.目标市场和产品雷同

冬季旅游产品重复建设，旅游资源开发模式和产品雷同，某个地区的旅游项目火了以后，其他地区一拥而上。这种单一型的旅游项目不但造成旅游产品竞相降价，无序竞争，而且游客重游率和旅游综合收益率低下。在目标客源市场方面，各地区的主要客源地也大似相同。例如东北地区冬季旅游目的地，都会对长三角、珠三角等两大客源地有针对性地做一些营销部署。

冰雪节后来消夏

上海奇创旅游规划咨询机构 奇创高级咨询师 Tom

长春旅游的蓝海：消夏长春，天下爽都

在人们的印象中，东北的大连、沈阳、长春、哈尔滨四个城市，大连旅游产品突出的是“滨海”、哈尔滨突出的是“冰城”、沈阳突出的是“故宫”，而长春突出的旅游产品则不太明显，电影、汽车、森林、伪满皇宫等好像是又好像不是。在地脉相连、文脉相通、人脉相近的区域背景下，处在东北地理中心区域的长春如何突破北面哈尔滨、南面沈阳和大连两面夹击以及旅游形象的遮蔽，成为长春旅游创新开发的一道难题。随着长春两届“消夏节”的成功举办，难题的答案渐渐明朗起来。

长春“消夏”旅游资源在东北区域虽然不唯一，但比较突出，犹如冬季的哈尔滨的“冰城”一样。首先，“长春”的名字就先声夺人；其次，长春夏季气候的凉爽，最热月平均气温23℃，城市绿化覆盖率41.5%，拥有亚洲最大的森林公园净月潭国家森林公园，是“天然的大空调”；第三，长春拥有众多的消夏旅游元素，如传统的露天电影、时尚的汽车露营，这些元素虽然其他城市也拥有，但远没有长春那样的文化底蕴；第四，长春能与吉林另外一个消夏资源“长白山”形成互动，据传，乾隆几次在夏季到长白山祭祖路过这里时都发现这里的气候比盛京凉爽很多，而且风景宜人，便顺口说出“长白山下春常在，伊通河畔人人爱”的诗句，这虽然只是个传说，但从一个侧面反映出长春气候的凉爽。

他山之石可以攻玉——中韩滑雪场对比分析

上海奇创旅游规划咨询机构 旅游咨询师 闫海宏

滑雪场是滑雪旅游的重要载体，也是滑雪旅游能否顺利进行的关键设施。

世界滑雪场建设大体经历了四个过程。第一代高山滑雪场出现于19 世纪中叶，属于山村滑雪场，设施简陋；第二代滑雪场出现于20 世纪30 年代，宾馆、乡村别墅、商店等基础服务设施逐渐完善，并修建了铁路、乡村公路，交通条件大为改善；第三代滑雪场出现于20 世纪70~80 年代，设备先进，交通便利，购物方便，住宿舒适，并建有现代化的娱乐城。

目前，世界已进入第四代滑雪场发展阶段。第四代滑雪场，不仅保留古朴宁静的乡村风格，而且提供现代化的基础设施和服务，同时还创造了独具特色的环境艺术氛围，可以全方位满足游人四季旅游度假的需要。